La publicité payante sur les moteurs de recherche aussi appelés SEA (Search Engine Advertising) est un moyen rapide pour gagner de la visibilité sur des intentions de recherche. En apparaissant dans les premiers résultats, vous optimiserez grandement votre chance d'acquérir des internautes sur votre site.
USER vous propose d'optimiser les coûts d'acquisition en mettant en place une stratégie d'analyse de vos performances. Nous augmentons le taux de conversion des campagnes en réduisant votre coût d'acquisition client.
Analyse de votre besoin et de vos objectifs
Avant d'optimiser les campagnes, nous définissons des personas pour cibler au mieux vos potentiels clients. Cette étape nous permet d'adapter le ton ainsi que la proposition de valeur que nous allons utiliser pour créer vos annonces.
Une fois que nous avons des personas bien définis, nous pouvons établir un plan d'action pour planifier au mieux la diffusion d'annonces en fonction de votre zone géographique, mots clés et horaire de diffusion.
Optimisations des campagnes publicitaires
Que vous ayez déjà des campagnes actives ou que vous souhaitez vous lancer dans la diffusion de celles-ci, il faut les optimiser avec le temps. L'optimisation d'une campagne peut se faire à plusieurs niveaux :
- Optimisations des annonces en jouant sur la proposition de valeur que l'utilisateur va voir dans le moteur de recheche. L'ajout ou la modification d'extention d'annonce.
- Ajout et suppression de mots clés de recherches couvertes par la campagne, les mots clés qui convertissent le mieux ne sont pas toujours ceux que l'on pense. Il faut affiner dans le temps la stratégie en fonction du CTR ou Taux de clics.
- Modification du wording, agencement de la landing page ou page de destination de l'utilisateur une fois que celui-ci arrivera sur votre site.
Mesurer les performances de vos landing page
L'optimisation passe par une bonne vision des performances des pages de destination (landing page). C'est en ayant un plan de taggage réfléchi et fonctionnel pour mesurer au mieux les actions sur la page de destination que vous arriverez à l'optimiser.
Google Analytics est un incontournable pour monitorer les performances et voir les évolutions en croisant les informations avec Google Ads. Les informations issues de Google Analytics permettent d'avoir des indicateurs comme les actions effectuées sur votre page et par conséquent en déduire si une version fonctionne mieux qu'une autre et surtout de comprendre pourquoi une landing page convertie mieux qu'une autre.
Segmentation du trafic et des campagnes
Un utilisateur qui arrive sur votre site avec une intention de recherche souhaite avoir une réponse à son besoin. C'est la raison pour laquelle il faut segmenter au maximum les pages de destination pour se rapprocher de l'intention de l'utilisateur.
Pour répondre à cette demande, nous créons des pages de destinations optimisées pour augmenter le taux de conversion de la page et réduire le coût au clic en répondant parfaitement à l'intention de recherche.
Cette approche permet également de tester plusieurs angles marketing de votre produit ou service et d'affiner ce qui convertit le mieux, avec un coût d'acquisition client le plus bas possible.
Taux de clics (CTR)
Le taux de clics (CTR) est un indicateur important pour mesurer l'efficacité d'une campagne publicitaire. Il représente le nombre de clics sur les liens publicitaires par rapport au nombre d'impressions (nombre de fois où la publicité est affichée). Plus le taux de clics est élevé plus la campagne est considérée comme efficace. Il existe plusieurs facteurs qui peuvent influencer le taux de clics d'une campagne publicitaire.
Parmi eux on peut citer la qualité du contenu publicitaire, le placement des annonces, le ciblage des utilisateurs, etc. Pour améliorer le taux de clics d'une campagne publicitaire, il est important de cibler les utilisateurs les plus susceptibles de cliquer sur les liens publicitaires. Cela peut être fait en utilisant les données démographiques et les comportements des utilisateurs.
De plus, il est important de créer des annonces attrayantes et de les placer de manière stratégique sur les différents canaux de communication.Taux de clics (CTR)
Système d'enchères
Dans le cadre de la diffusion des annonces, nous parlons souvent de système d'enchères. Le principe est d'avoir un positionnement des annonces dans les résultats avec un principe d'enchères. Un annonceur qui viendra mettre une plus grosse enchère sur un mot clé, sera positionné avant l'autre.
Mais ce système ne prend pas uniquement en compte le prix au clic que vous allez dépenser. Il prend également en compte le contenu de votre page, la réputation de votre nom de domaine ainsi que les performances de votre page.
Des indicateurs qu'il est possible d'optimiser de façon ponctuelle dans le but de réduire le buget. Une optimisation qui permet également d'accroitre le nombre de leads entrant sans payer plus pour la diffusion d'annonces.